溫泉旅游是近幾年在國內(nèi)興起的一種新型休閑度假旅游方式，它集旅游、休閑、健身于一體，成為休閑度假旅游的一大熱點，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽。溫泉旅游的開發(fā)熱潮已經(jīng)在全國形成，尤其是在珠海御溫泉、北京九華山莊等一批溫泉旅游企業(yè)的投資建立并取得成功之后，使得眾多旅游投資者看到了溫泉旅游巨大潛力，紛紛將目光投向這塊市場。然而眾所周知，溫泉旅游投資一般較大，大投資就意味著高風險，雖然御溫泉等溫泉企業(yè)贏得了巨大的社會經(jīng)濟效益，但并不意味著能趕上溫泉旅游投資開發(fā)熱潮就能從中掘取一桶黃金。

 

  如何盈利是每個溫泉旅游企業(yè)關注的焦點問題。在我國，對溫泉旅游開發(fā)的盈利模式進行專門的研究尚處于起步階段，在此希望通過對溫泉旅游盈利模式的探討，能對我國溫泉旅游投資開發(fā)起到一定的指導、借鑒作用。

 

  一、溫泉旅游的盈利模式

 

  盈利模式是一個復雜的概念，涉及旅游開發(fā)項目投資、收益商業(yè)模式的所有經(jīng)濟關系和利益相關者的運行機制的綜合，是各種盈利方式的有機結(jié)合構(gòu)成的一個獲取收益和利益分配的商業(yè)架構(gòu)。由此可見，盈利模式包括兩部分內(nèi)容：一是獲取收益，即旅游企業(yè)如何盈利的問題；二是利益分配，即旅游企業(yè)如何將所獲取的收益進行合理分配的問題。本文主要探討第一方面，即溫泉旅游企業(yè)如何盈利的問題。

 

  溫泉旅游在我國的發(fā)展經(jīng)歷了療養(yǎng)-保養(yǎng)-休養(yǎng)-休閑-娛樂-度假幾個階段。隨著旅游者消費觀念的成熟及體驗經(jīng)濟時代的到來，旅游者已經(jīng)不滿足于僅僅停留在傳統(tǒng)的溫泉洗浴、療養(yǎng)層面上，而是追求多層次、全方位的溫泉旅游形式。溫泉旅游開發(fā)必須突破溫泉旅游的傳統(tǒng)局限，使溫泉的內(nèi)涵更豐富，將溫泉療養(yǎng)單一的物質(zhì)享受提升到符合現(xiàn)代消費的文化和精神層面，使其成為一種以健康為主題，達到養(yǎng)生和休閑效果的時尚旅游，這樣企業(yè)才能盈利。下面列舉幾種溫泉旅游開發(fā)的盈利模式。

 

  1、文化體驗模式

 

  體驗經(jīng)濟時代，產(chǎn)品和服務的競爭將轉(zhuǎn)化為品牌和文化的競爭。溫泉文化體驗將成為溫泉旅游企業(yè)發(fā)展的新機遇。中國溫泉旅游產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者御溫泉將溫泉視為養(yǎng)生、休閑、度假、旅游的載體，突破溫泉療養(yǎng)的傳統(tǒng)局限，以溫泉文化為核心，創(chuàng)新設計溫泉文化體驗，給企業(yè)帶來了豐厚的回報，同時也將中國溫泉旅游帶入了一個全新的領域。因此，在進行溫泉旅游開發(fā)建設過程中，除了花費大量投資改造產(chǎn)品、重新建設進行創(chuàng)新外，必須要重視對溫泉文化的挖掘、創(chuàng)新和注入。溫泉旅游企業(yè)要解放思維，視溫泉為載體，把各種時尚休閑概念融入溫泉旅游之中，通過對溫泉文化挖掘、創(chuàng)新，賦予溫泉旅游產(chǎn)品更多的內(nèi)涵和價值，從而提升溫泉旅游吸引力，帶給消費者更多的文化體驗、更多的選擇。這樣，消費者才能慷慨解囊，給企業(yè)以豐厚的經(jīng)濟回報。

 

  2、綠色莊園模式

 

  綠色莊園原本是一種以生態(tài)旅游、綠色農(nóng)業(yè)為目標的擬態(tài)環(huán)境塑造，其最大特點就是賦予農(nóng)業(yè)莊園形態(tài)以生態(tài)旅游的主題，創(chuàng)造出一個都市人的非日常的戶外游樂環(huán)境。可見其本來是一種生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)旅游的概念，這里講的綠色莊園模式，就是將生態(tài)、農(nóng)業(yè)與溫泉融為一體，創(chuàng)建一種新的溫泉旅游經(jīng)營模式。溫泉結(jié)合生態(tài)、農(nóng)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營模式實際上也是生態(tài)可持續(xù)的能源循環(huán)利用型經(jīng)營模式，具有既利用了地熱資源作為溫泉洗浴的康體休閑度假功能，同時又利用水資源等實現(xiàn)種植、養(yǎng)殖等生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益的優(yōu)點。生態(tài)農(nóng)業(yè)有效的改善了溫泉度假區(qū)的生態(tài)環(huán)境，充實了溫泉休閑娛樂項目，通過這兩種盈利途徑達到經(jīng)營風險最小化。此類項目充分利用了地熱資源，但是其特色往往不是溫泉本身，而是以生態(tài)農(nóng)業(yè)形成的環(huán)境或是娛樂項目，如北京的蟹島溫泉旅游度假村、地熱博物館等。

 

  3、“溫泉＋會議”模式

 

  這里的會議包括大型和中小規(guī)模兩種類型。對于溫泉與大型會議旅游度假地結(jié)合的經(jīng)營模式，其核心在于開展大型會議旅游活動，各項設施的建設也以此為目標進行規(guī)劃建設。通過不同檔次的會議設施和配套的休閑娛樂項目增強會議度假地的綜合功能，而溫泉是該經(jīng)營模式的配套產(chǎn)品。此種經(jīng)營的盈利方式是通過關系營銷擁有充足的客源維持項目的經(jīng)營并獲利，其利潤空間也包括房地產(chǎn)的開發(fā)和資產(chǎn)運作。如天津的珠江帝景，其就是以溫泉為主題的復合型旅游地產(chǎn)，通過城市運營的方式進行旅游地產(chǎn)的開發(fā)，企業(yè)利潤的來源就至少包括會議、溫泉洗浴和房地產(chǎn)。對于溫泉與中小規(guī)模會議市場結(jié)合的經(jīng)營模式，這是目前較多溫泉投資經(jīng)營的模式之一，通過以溫泉的康體療養(yǎng)為主要品牌吸引中小規(guī)模會議市場的進入。由于其屬于中等規(guī)模的溫泉開發(fā)，在溫泉資源、土地資源、投資等方面的要求相對不高，但是對于產(chǎn)品的特色、經(jīng)營理念以及對旅行社等的營銷能力要求相對較高，屬于重點通過中小型團隊游客獲得盈利的經(jīng)營模式。

 

  4、“溫泉＋大型主題休閑游樂”模式

 

  隨著市場經(jīng)濟制度的不斷完善，溫泉消費市場競爭越來越激烈，溫泉消費者越來越成熟，溫泉旅游企業(yè)要想吸引更多顧客，獲得預期的收益目標，就需要具有規(guī)模優(yōu)勢和提供差異化溫泉服務產(chǎn)品的能力?！皽厝笮椭黝}休閑游樂”模式，其中“大型”是針對規(guī)模優(yōu)勢提出的，“主題”是針對提供差異化產(chǎn)品這個要求提出的，“休閑游樂”是針對溫泉開發(fā)經(jīng)營模式演變的經(jīng)驗和需要開發(fā)越來越多溫泉附加產(chǎn)品的要求提出的。這種溫泉經(jīng)營模式以度假功能為主，觀光功能為輔，以大型或超大型溫泉主題休閑區(qū)為開發(fā)形式，將溫泉資源與周邊的資源充分結(jié)合，以主題休閑游樂設計為核心，融觀光、度假、休閑、娛樂、保健為一體，帶給游客全方位的體驗。

 

  5、品牌輸出模式

 

  品牌是企業(yè)競爭力的核心，是誠信的載體，是最有價值的資產(chǎn)。旅游作為一種異地消費，不可儲存的無形產(chǎn)品，決定了它更需要通過品牌形象來向消費者傳達一種實實在在的感受。目前，我國的溫泉旅游已漸漸進入了品牌競爭的時代。隨著我國溫泉旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，溫泉旅游企業(yè)越來越重視品牌的塑造和培養(yǎng)，已不斷涌現(xiàn)出了一批知名品牌。但如果企業(yè)僅僅停留在品牌的塑造、包裝上是遠遠不夠的，當品牌的文化內(nèi)涵不斷豐富，在市場上的號召力、影響力達到一定程度后，企業(yè)必須要進行品牌的輸出，擴大品牌的知名度、美譽度，利用品牌為企業(yè)帶來更大的利潤空間。目前品牌輸出已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營模式、盈利方式，能為企業(yè)帶來巨大的效益。御溫泉正是運用這一行之有效的經(jīng)營模式，開行業(yè)之先河，通過御溫泉國際度假酒店管理（集團）有限公司，在湖南張家界、河北石家莊輸出御溫泉品牌，取得了巨大的成功。

 

  龍女溫泉現(xiàn)階段主要經(jīng)營的盈利設施有度假別墅、度假酒店、 體育健身中心以及四季適宜的室內(nèi)恒溫泳館、各類溫泉泡池、按摩池、戲水池、礦沙泉、溫泉海浪浴、溫泉漂流河、溫泉SPA、水療KUSRHAUS等全新的溫泉產(chǎn)品。還有36個打位的高爾夫練習場、網(wǎng)球場、羽毛球、壁球、乒乓球及各種健身器材等配套設施。是集觀光、度假、商務、休閑、娛樂、養(yǎng)生、健身等多種功能于一體的主題游樂溫泉。

 

  龍女溫泉擁有豐富的溫泉文化，《龍女牧羊》《柳毅傳書》的傳說在龍女溫泉廣為流傳。因此，針對上述，龍女溫泉可以開發(fā)“文化體驗”的盈利模式，賦予龍女溫泉旅游產(chǎn)品更多的內(nèi)涵和價值，從而提升溫泉旅游吸引力，帶給消費者更多的文化體驗、更多的選擇。

 

  另外我覺得龍女溫泉可以借鑒的模式有“品牌輸出”模式，很明顯隔壁的汝城熱水溫泉品牌影響力比龍女溫泉要大，往往有一個品牌是不夠的，因此，龍女溫泉必須要進行品牌的輸出，擴大品牌的知名度、美譽度，利用品牌為企業(yè)帶來更大的利潤空間。

 

  三、結(jié)語

 

  隨著我國市場經(jīng)濟的進一步完善、企業(yè)科學管理意識的進一步提高，盈利模式的構(gòu)建對企業(yè)發(fā)展至關重要。 溫泉旅游企業(yè)應該根據(jù)不同的資源條件和區(qū)域背景走多樣化的發(fā)展模式，營造高質(zhì)量的環(huán)境、提供高品味的產(chǎn)品。同時，將溫泉旅游資源與文化結(jié)合，這樣才能塑造具有持久吸引力的溫泉旅游品牌。當品牌形成后，可以通過品牌輸出模式，增大品牌的知名度、美譽度，擴大市場占有率，利用品牌為企業(yè)帶來更大的利潤空間。